Открыть бизнес по производству дронов — мечта многих людей. Для меня это одна из моих любимых тем, поскольку я люблю и дроны, и создание бизнеса. Но стоит ли начинать бизнес по производству дронов в сегодняшних условиях? Не слишком ли велика конкуренция? Может, людям просто надоела съемка с дронов? Насколько прибыльным является бизнес, связанный с дронами? Все эти вопросы — обычные вопросы, которые задают люди, начинающие бизнес с дронами.
На мой взгляд, начинать бизнес с дронами стоит, если вы понимаете основы создания бизнеса. Существует ли голодная аудитория для ваших услуг? Готовы ли они платить достаточно за ваши услуги? И как вы будете отличаться от конкурентов — в чем ваш «секретный соус»?
Ответите на все эти вопросы и постоянно тестируйте их на своей клиентской базе, и я уверен, что вы сможете начать успешный и растущий со временем беспилотный бизнес. Теперь давайте рассмотрим некоторые наиболее важные детали открытия бизнеса по производству дронов и ответим на некоторые из наиболее актуальных вопросов.
Честно говоря, один из лучших секретов для начала любого успешного бизнеса — это узнать больше о том, что работает, а что нет. Раньше у меня был наставник, но эта книга помогла мне больше, чем что-либо другое!
Содержание
Насколько прибыльным является бизнес с дронами?
Прибыльность бизнеса, связанного с дронами, зависит от количества клиентов, которых он может привлечь, и средней цены продажи.
Бизнес с дронами может быть невероятно прибыльным, потому что существует масса людей и предприятий, которым нужна фото- и видеосъемка с дронов, например:
- Агенты по недвижимости — изображения и видео для продажи домов.
- Застройщики недвижимости — изображения для маркетинговых материалов и привлечения инвесторов в свой проект.
- Сельское хозяйство — сельскохозяйственные услуги могут включать мониторинг, наблюдение за скотом, урожаем, опрыскивание и другие мероприятия по отпугиванию птиц.
- ТВ и СМИ — у них 24-часовой цикл новостей, и они всегда ищут снимки с дронов, чтобы дополнить свои сюжеты.
- Конференции — люди хотят продвигать свою конференцию и нуждаются в хороших снимках местности, где будет проходить конференция.
- Местные органы власти — местные органы власти хотят получить снимки для своих социальных сетей, а также для любых проектов, которые они хотят начать.
- Свадьбы — люди хотят получить фотографии со своей свадьбы, которые запечатлеют этот день, а аэрофотосъемка и видеография становятся все более распространенными.
- И многое другое…
Несомненно, существует множество людей, желающих купить фото- и видеосъемку с дрона, и решение о том, какой будет ваша ниша, также позволит вам сосредоточиться на прибыльном бизнесе с дронами. Например, агентам по недвижимости, вероятно, нужны изображения и видео для продажи домов, но у них нет на это бюджета, в то время как у застройщиков недвижимости бюджет гораздо больше, и они готовы платить больше, поскольку хорошая фотография их объекта позволит им привлечь больше инвестиций.
Придумать масштабируемое предложение услуг и привлечь больше ваших идеальных клиентов — вот что делает бизнес на дронах прибыльным. Более подробно о том, как привлечь клиентов, мы расскажем далее в статье.
Предприниматели, работающие с дронами, могут устанавливать почасовую ставку от $200 в час до $5000 за сессию для более сложных клиентов и полетных заданий.
Даже если вы работаете неполный рабочий день, вы можете зарабатывать от $500 до $600 в неделю, а став пилотом беспилотника на полный рабочий день — в своем собственном бизнесе — вы сможете легко зарабатывать шестизначные суммы в год. Полеты для некоторых известных компаний также могут принести вам около 4000 долларов в день — это невероятно хорошие деньги.
Несмотря на то, что деньги могут быть хорошими для беспилотного бизнеса, существует ряд стартовых затрат, которые необходимо учесть в вашей бизнес-модели.
<Давайте рассмотрим их сейчас.
Расходы на открытие беспилотного бизнеса
Существует множество видов бизнеса, запуск которых обходится очень дорого. В сравнении с ними беспилотные предприятия стоят относительно недорого.
Здесь приведены все расходы, которые вы должны учесть при открытии своего бизнеса по производству дронов.
Книги
Получить лучшие советы от некоторых мастеров по развитию бизнеса так же просто, как прочитать их книги. После прочтения нескольких книг я начал замечать сходство, и общие темы начали сливаться воедино. Когда вы находитесь на этом этапе понимания, вы можете действительно понять, что может сработать или не сработать.
Кроме того, они стоят очень мало по сравнению с неудачей!
Лучшие книги, которые я прочитал, следующие:
- Быстрое руководство по открытию бизнеса
- The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don’t Work and What to Do About It
- Roar! Добейтесь того, чтобы вас услышали в джунглях продаж и маркетинга: Бизнес-басня
- Ноль к одному: заметки о стартапах, или Как построить будущее
Начав с этих книг, вы получите отличную стартовую основу!
Дроны
Без дронов у вас не будет бизнеса, связанного с дронами. Поэтому вам следует обратить внимание на дроны профессионального и потребительского уровня, которые дадут вам хорошую отдачу от инвестиций.
К счастью, дроны с каждым годом становятся все дешевле, а это значит, что вы получаете более качественные кадры по более низким ценам. Например, DJI Mavic air 2 — это невероятный дрон, который можно приобрести чуть менее чем за 1000 долларов.
Этот дрон оснащен удивительной камерой, с помощью которой вы сможете снимать потрясающие кадры для своих клиентов. Вы сможете делать впечатляющие фотографии с разрешением 48 Мп благодаря 1/2-дюймовому CMOS-сенсору, а 3-осевой карданный шар обеспечивает видео 4K/60 кадров в секунду. Секрет невероятного HDR-видео заключается в высокопроизводительном датчике изображения Quad Bayer. OcuSync 2.0 обеспечивает передачу видео на расстояние до 6,2ми / 10 км.
Вы даже можете начать свой беспилотный бизнес с подержанного дрона, и если вам нужна полная информация о том, как купить подержанный дрон, ознакомьтесь с моей другой статьей — Как купить подержанный дрон — контрольный список из 50 частей — нажмите здесь, чтобы перейти к статье.
Если вы хотите делать более профессиональные снимки, вам придется купить что-то вроде DJI inspire, который стоит до $2000.
Дрон такого уровня позволит вам получить доступ к клиентам, которым нужна кинематография голливудского уровня. Однако для большинства клиентов вам понадобится дрон только потребительского уровня, и DJI Mavic air 2 — это то, что вам стоит приобрести.
Дроны DJI серии phantom также являются невероятным приобретением и предлагают широкий спектр возможностей для вашего бизнеса.
Если вы хотите выйти на более нишевый рынок, например, сельское хозяйство, вам нужно будет приобрести дрон с особыми функциями, который позволит вам опрыскивать сельскохозяйственные культуры и т.д.
Страхование
Если вы используете дрон на коммерческой основе, вам почти наверняка понадобится страховка. Вам необходимо приобрести страховку, которая покрывает гражданскую ответственность и ущерб имуществу, если вы собираетесь летать рядом с имуществом и людьми, что почти наверняка происходит при каждом полете беспилотника.
Страховка также покрывает ответственность за ущерб имуществу и ущерб, причиненный имуществу.
Страховка также покроет любые повреждения дрона, с которыми вы столкнетесь и которые подхватите во время своей повседневной деятельности. Некоторые страховщики дронов разрешают замену дрона до 3 раз в год. Это невероятная уверенность в том, что у вас никогда не будет простоев во время ведения бизнеса с дронами.
Лицензии
Если вы собираетесь летать на своем дроне в коммерческих целях и его масса превышает 250 г, вам потребуется лицензия на полеты и управление дроном.
В зависимости от юрисдикции и страны лицензия на полет дрона и лицензия пилота могут обойтись вам в 5000 долларов. В других странах достаточно пройти простой онлайн-тест, и вы сможете летать на своем дроне в коммерческих целях при определенном пределе веса.
Лицензии также дают право на коммерческий полет.
Лицензии также позволяют вам работать в более мягких условиях, чем если бы у вас не было лицензии. Например, в Австралии вы можете летать на расстоянии 15 м от людей, если у вас есть лицензия на управление беспилотником. Вы также можете летать в запретных зонах, если у вас есть предварительное разрешение и вы понимаете, как ориентироваться в законодательной базе, созданной CASA.
Эти начальные расходы — то, что вам придется учесть в своем новом бизнесе по производству дронов.
Вебсайт
Установка простого веб-сайта для вашего беспилотного бизнеса может стоить всего 200 долларов США. Если вы хорошо ориентируетесь в Интернете, все, что вам нужно сделать, это получить хостинг и доменное имя, и вы сможете создать веб-сайт относительно быстро.
Ваш сайт должен быть профессионально оформлен и вселять в потенциальных клиентов уверенность в том, что вы являетесь профессиональным предприятием. Надежная страница «О нас», несколько статей в блоге и портфолио — обязательные условия для того, чтобы посетители воспринимали вас как надежный бизнес.
Правило для веб-сайтов гласит, что чем проще дизайн, тем лучше, и вы хотите, чтобы сайт загружался невероятно быстро — существует высокий процент отказов от веб-сайтов, которым требуется более трех секунд для загрузки, поэтому вы должны сосредоточиться на том, чтобы ваш сайт был чистым, минимальным и быстро загружался.
Если вы не знаете, как сделать что-либо из этого, обязательно обратитесь к местным дизайнерам сайтов и веб-мастерам, и они смогут направить вас в нужном направлении.
Программное обеспечение
Вам придется приобрести две программы для редактирования необработанных видеозаписей и фотографий с дрона. В Интернете есть множество бесплатных вариантов. Если вам нужна сводка о лучшем программном обеспечении для редактирования фотографий с дронов, прочитайте мою другую статью, где я рассказываю о семи бесплатных и платных вариантах.
Как правило, люди используют программное обеспечение для редактирования Adobe, поскольку оно широко доступно, относительно недорого и невероятно мощно. Это также промышленный стандарт для редактирования видео и работы с фотографиями.
Если вы предпочитаете бесплатные версии с открытым исходным кодом, вы можете использовать da Vinci resolve для редактирования видео и gimp в качестве фоторедактора. Я также использую Rawtherapee для цветокоррекции и дегазации фотографий, сделанных с помощью дрона. The
Логотипы и маркетинг
Одними из последних по величине затрат на открытие бизнеса по производству дронов являются логотипы и маркетинговые материалы. Если вы хорошо владеете программами для редактирования графики, такими как Illustrator или Inkscape, вы сможете создать логотип самостоятельно за относительно небольшую плату.
Если вы обратитесь к специалистам, то сможете создать логотип самостоятельно.
Если вы обратитесь в маркетинговую компанию, вы можете рассчитывать потратить около 2000 долларов на логотип и базовый дизайн веб-сайта. Если вы захотите воспользоваться услугами премиум-класса, то стоимость может быстро перевалить за $2000.
Если вы обратитесь в маркетинговую компанию, то можете рассчитывать на логотип и базовый дизайн сайта.
Не тратьте деньги на идеальный логотип и идеальные маркетинговые материалы, вам придется потратить их на запуск веб-сайта, покупку инвентаря и оборудования, а также на небольшой запас огнетушителя на случай, если что-то пойдет не так — что всегда происходит на начальном этапе.
Сколько стоит начать бизнес по производству дронов?
Если принять во внимание все различные аспекты открытия бизнеса дронов, то начало бизнеса дронов может обойтись вам в сумму от 2000 до 10 000 долларов США. Сюда входят все расходы на дроны, страховку, логотип, веб-сайт и маркетинг, которые связаны с запуском бизнеса.
В грандиозной схеме бизнеса дроны могут обойтись вам в 10 000 долларов США.
По большому счету, это относительно низкие начальные расходы по сравнению со многими видами бизнеса, где вам нужно покупать товар для продажи. Поскольку это бизнес в сфере услуг, вам придется сосредоточиться на создании упорядоченного путешествия клиента, а не на высококлассных продуктах, кроме как убедиться, что ваши дроны способны снимать потрясающие кадры и что кадры в формате 4K легко доставить.
Вот так выглядит ваш бизнес.
Вот сколько стоит открыть бизнес по производству дронов, теперь давайте посмотрим, как вы можете компенсировать эти затраты и сколько вы можете взимать.
Сколько я должен брать за услуги беспилотников?
Сколько вы можете брать за услуги дронов, зависит от вашей репутации и от того, какие услуги вы предлагаете своим клиентам.
Существуют два основных варианта ценообразования: почасовая или ежедневная оплата или пакеты услуг. Использование почасовой или ежедневной ставки довольно часто приводит к неприятностям, поскольку люди хотят, чтобы вы как можно эффективнее использовали свое время, и, возможно, не понимают, сколько времени требуется для получения фотографий и видео с дронов.
Почасовая / дневная ставка
Вы можете установить почасовую и дневную ставку в соответствии с тем, что вам необходимо для покрытия расходов. Как правило, почасовая ставка составляет от 150 до 200 долларов США в час, а дневная ставка может достигать 5000 долларов США.
В начале работы вам, вероятно, придется согласиться на гораздо более низкую ставку, чтобы получить первых клиентов, ориентируясь на цену.
Эти первые клиенты, которым действительно нужна бюджетная версия proline, могут быть долгосрочными клиентами, но они позволяют вам создать портфель доказательств и укрепляют уверенность в будущих клиентах, если вы хорошо выполняете свою работу.
Пакеты
Вы можете создать тарифы для своего бизнеса, которые подразумевают, что все, что вам нужно сделать, — это предоставить хорошую услугу. Это наиболее предпочтительный вариант в деловом мире, поскольку почасовая оплата может легко привести к спорам о том, сколько времени должно занять то или иное дело.
Вы можете установить различные пакеты услуг, например, золотой, серебряный или бронзовый пакет. И сумма, которую вы можете взимать, будет зависеть от того, какие результаты будут получены в конце пакета. Собираетесь ли вы предоставить им видео? Предоставите ли вы фотографии? Будет ли в него входить монтаж видео и цветокоррекция? Каким будет время выполнения заказа?
Все эти вопросы позволят вам определить, сколько нужно брать за пакет. Любая сумма от 500 долларов США (для базовых пакетов) до многих тысяч долларов США для интенсивных проектов и масштабов проекта позволит вам быть гибким и устанавливать соответствующую цену.
Вы убедились, что вы конкурентоспособны на рынке по сравнению с вашими конкурентами, вам нужно получить клиентов, но как получить бизнес-клиентов? Это почти наверняка одна из самых трудных задач.
Как бизнесу дронов получить клиентов?
Получение первых клиентов и покупателей будет самым трудным делом в вашей жизни. Вам придется потрудиться, чтобы убедить людей в том, что вы способны предоставить то, что они хотят, а также потратить много времени на переговоры и быть гибким к тому, что хотят потребители и клиенты.
В то же время, если вы хотите получить клиентов, то вам придется потратить много времени на переговоры.
Как только у вас появятся клиенты — если вы хорошо работаете, — вы получите множество рекомендаций из уст в уста. Вот некоторые из распространенных способов, с помощью которых люди собирают клиентов.
Вебсайты (SEO)
Иметь свой сайт — это отличная визитная карточка в Интернете, но если люди не посещают сайт, то для вас он является своего рода городом-призраком и не является преимуществом. Вы должны убедиться, что ваш сайт оптимизирован для поисковых систем, и вы можете нанять кого-то для этого или после выходных, проведенных в «гугле», вы сможете приобрести необходимые навыки самостоятельно.
Оптимизация под поисковые системы означает, что когда кто-то вводит поисковый запрос в Google, ваш сайт появляется в верхней части списка. Существует несколько отличных вариантов обучения поисковой оптимизации, и некоторые из них абсолютно бесплатны.
Google также предоставляет возможность изучать поисковую оптимизацию самостоятельно.
У Google также есть собственный курс и сертификация, которые вы можете пройти, чтобы полностью изучить все, что нужно сделать, чтобы ваш сайт был удобен для поисковых систем.
Создание блога, подобного этому, также будет отличным способом улучшить рейтинг в поисковых системах, а также обеспечить авторитетную медсестру и надежность вашего сайта, чтобы Google со временем повысил вас в рейтинге. В самом начале создания вашего сайта вы не увидите никакого трафика, но небольшие постоянные улучшения и стремление к созданию контента, привлекающего вопросы Google, окупятся в долгосрочной перспективе.
Одним из лучших сайтов, где можно узнать о поисковой оптимизации, является школа дохода. Посетите их канал на YouTube, чтобы узнать все, что вам нужно знать о повышении рейтинга вашего сайта.
YouTube
YouTube — это фантастическое место для размещения примеров вашей работы и демонстрации роликов для каждого задания и стоковых материалов, которые вы создаете. Если вы свяжете это с вашим сайтом и соедините сайт с каналом YouTube, это повысит рейтинг вашей поисковой оптимизации, а также позволит вам продемонстрировать потенциальным клиентам, что вы знаете, что делаете.
В своих материалах на YouTube убедитесь, что вы используете поисковые термины и что в описании есть призыв к действию, например, для лицензирования этих материалов свяжитесь со мной по этому адресу электронной почты или номеру телефона.
Слова из уст в уста
После того как вы начали свой бизнес по производству дронов, сарафанное радио может стать одним из самых мощных способов развития вашего бизнеса.
Хорошая работа для одного человека часто может привести к тому, что другие люди начнут работать для вас.
Вы можете стимулировать существующих клиентов, предлагая им скидки и 10%, если они представят вас другому клиенту. Это очень распространенная бизнес-модель «клиент за клиента», которая позволяет вам расти и одновременно стимулирует ваших нынешних клиентов рекомендовать ваши услуги.
Агитация в местных районах
Когда вы только начинаете свою деятельность, возможно, вам стоит провести агитацию в местном районе или городе, чтобы выяснить, кому нужны услуги дрона. Существует множество различных служб, которым требуются услуги дронов и аэрофотосъемки, см. выше, и вы можете просто зайти в эти службы и спросить, проводили ли они когда-нибудь аэрофотосъемку или фотосъемку
Оставьте им визитную карточку или какой-нибудь маркетинговый материал, а затем продолжайте идти дальше, пока не получите первого клиента.
Какой бизнес можно начать с дрона?
Существует множество видов бизнеса, которые можно начать с дрона. Несмотря на то, что эта статья о дронах посвящена фотографии и видеосъемке, существует множество других вариантов, которые вы, возможно, не рассматривали. Давайте рассмотрим несколько вариантов бизнеса, который можно начать с помощью дрона — они разнообразны, и у каждого есть своя ниша клиентов, на которых вы можете ориентироваться.
Фотография/видеография
Фотография и видеография — это, безусловно, самый востребованный вид бизнеса с дронами. Существует множество различных видов бизнеса, которым необходимы аэрофото- и видеосъемка.
Убедитесь, что у вас есть хорошее портфолио на вашем сайте и канале YouTube, — это то, что позволит вам привлечь лучших клиентов. Убедитесь, что ваш сайт можно найти в поисковых системах по тем терминам, по которым вы хотите быть известными, и привлеките своих идеальных клиентов, и вы никогда не останетесь без работы.
Обучение работе с дронами
Вы также можете рассмотреть возможность обучения управлению дронами. Вы можете обучать других людей полетам на дронах. Местное управление полетами даст вам возможность стать учебным центром после того, как вы пройдете проверку и баланс.
Обучение других людей полетам на дронах также может стать подработкой для вашего бизнеса, поскольку обмен опытом с фотографами-любителями и летунами будет ценен для привлечения клиентов в будущем. А также, возможно, привлечет новых сотрудников в ваш
Безопасность
Регулярные полеты над строительными площадками для проверки наличия охраны и неизвестных людей также могут стать вариантом для начала бизнеса с дронами.
Вам нужно искать компании, которые должны покрывать большую территорию, и вы можете предложить им выполнять полеты для обеспечения безопасности в моменты и время повышенного риска, которые они определили.
Это немного менее распространено в мире беспилотного бизнеса, но все же это вариант для вас.
Управление активами
Управление активами — это может быть скот, оборудование, люди и транспортные средства. Люди готовы платить большие деньги за то, чтобы точно знать, где в любой момент времени находится каждая частица их ресурсов.
Строительство
Типы дронов, используемых в строительстве, обычно представляют собой многороторные дроны, которые могут нести камеру, лидарный модуль или инфракрасную камеру. Они используются для исследования земли, мониторинга строительных объектов, обновления информации о ходе работ и даже для доставки ресурсов на удаленные участки строительной площадки. Стационарные дроны также используются для облета больших территорий с целью сбора снимков.
Они могут быть использованы для проведения съемки.
Они могут использоваться для:
- обследования земли
- мониторинга активов
- проведения объемного анализа
- выявления опасностей
- предоставления отчетов о ходе работ
- отпугивания птиц
- доставки ресурсов
- и многого другого
Если вы хотите узнать больше о типах использования дронов в строительстве, ознакомьтесь с другой моей статьей под названием «Дроны в строительстве» — нажмите здесь, чтобы перейти к статье.
Сельское хозяйство
Сельскохозяйственные дроны могут использоваться для различных целей, таких как мониторинг состояния растений, подсчет количества растений на определенной территории и оценка потерь урожая после крупных погодных явлений. Как и другие приложения в этом списке, сельскохозяйственные дроны могут объединять различные многоспектральные изображения для обеспечения точного подсчета растений и раннего выявления проблем со здоровьем. Эти данные можно использовать для предотвращения распространения болезней или инвазивных видов.
Компании, подобные моей, предоставляют услуги беспилотников, которые улучшают здоровье и урожайность сельскохозяйственных культур. Помимо мониторинга сельскохозяйственных культур беспилотники также могут выполнять опрыскивание больших площадей и уход за посевами. Эта компания предлагает фермерам услуги беспилотников, что позволяет улучшить экологический менеджмент, поскольку вы не распыляете почву с самолета. И это может привести к снижению стоимости для потребителей, поскольку способность беспилотников к прицеливанию позволяет распылять химикаты или удобрения именно там, где они необходимы, и нигде больше.
Так что, если вы не хотите, чтобы вы распыляли химикаты или удобрения именно там, где они необходимы, то вы не должны их распылять.
Так, вот несколько наиболее распространенных примеров использования беспилотников в бизнесе для повышения эффективности и снижения затрат.
Если вы хотите узнать больше о дронах как услуге, проверьте мое полное руководство — нажмите здесь, чтобы перейти к статье.
Обзор
В этой статье мы рассмотрели все, что касается того, стоит ли начинать бизнес с дронами.
Бизнес с использованием дронов имеет относительно низкую начальную стоимость и высокий потенциальный возврат инвестиций на ваши стартовые расходы.
Стоимость бизнеса зависит от степени риска, на который вы готовы пойти, и от того, насколько усердно вы готовы работать над своим бизнесом. Ничто не гарантировано, и вам придется оставаться гибкими и подвижными по мере роста и развития вашего бизнеса.
Прислушиваясь к своим клиентам и изменяя свою бизнес-модель в соответствии с их потребностями, вы сможете обеспечить более высокие шансы на успех вашего бизнеса.