Hay muchas razones para usar drones en el sector inmobiliario. Personalmente, he creado videos y fotos para amigos que están vendiendo casas y han recibido mucho más interés en su listado después de usar imágenes y videos con drones. En realidad, hay un montón de beneficios para el uso de drones en los listados de bienes raíces y va mucho más allá de bonitas imágenes de marketing para captar la atención de los compradores potenciales. En este artículo, vamos a repasar todos los beneficios de los drones en el sector inmobiliario y ver lo que la investigación científica y los datos de la industria nos muestran sobre el uso de drones.
El uso de vídeos con drones en el mercado inmobiliario aumenta significativamente el tráfico de los listados (hasta un 403%). Puedes utilizar drones para mostrar caminos de sol, zonas verdes cercanas, distancias a parques y colegios, y otras comodidades que pueden aumentar significativamente el precio de venta.
Todo lo que un cliente potencial querría ver. Aunque el 83% de los vendedores de viviendas han declarado preferir trabajar con un agente inmobiliario que utilice fotos y vídeos con drones, solo el 9% de los agentes inmobiliarios los implementan. Esto da a los agentes inmobiliarios una fantástica oportunidad para destacar entre la multitud.
Las tecnologías inmobiliarias inteligentes están impulsando una disrupción significativa en el espacio inmobiliario y un reciente artículo científico -publicado en 2018- habla de las Big9 tecnologías inteligentes que las inmobiliarias están utilizando esto incluye:
- Drones
- Internet de las cosas
- software en la nube
- software como servicio
- big data
- escaneo en 3D
- tecnologías vestibles
- realidad virtual y aumentada
- inteligencia artificial
- robótica
Los drones están justo en la parte superior de esa lista y hay un montón de maneras en que los drones se pueden utilizar en el sector inmobiliario para beneficiar tanto al agente inmobiliario como al vendedor. Estas son algunas de las formas más comunes en las que se utilizan los drones en el sector inmobiliario.
Tabla de contenidos
¿Cómo se utilizan los drones en el sector inmobiliario?
Los drones se pueden utilizar de diferentes maneras que pueden incluir vídeos, fotografías, panorámicas de 360º, panorámicas y topografía. De hecho, el uso de los drones en el sector inmobiliario sólo está realmente limitado a su imaginación y cualquier lugar en el que pueda beneficiarse de una foto o un vídeo impresionante es una oportunidad para emplear la tecnología de los drones.
Cuando pensamos en drones solemos pensar en cuadricópteros aéreos, pero son más que eso. Por ejemplo, hay drones para escalar paredes que permiten obtener una perspectiva única del interior de las habitaciones.
Jon Lahey, que dirige The Fine Living Group en eXp, un grupo de más de 20 agentes inmobiliarios en el área de DC dice que utiliza los drones para ayudar a comercializar la vivienda. Él dice,
Fotos aéreas y de escalada en HD
Utilizando un dron aéreo se puede captar una perspectiva única de los bienes inmuebles y su situación en un barrio o en una propiedad.
Los drones son capaces de volar alrededor de la propiedad y proporcionar una serie de puntos de vista diferentes que dan vida a la propiedad de una manera nueva y completamente diferente.
Por ejemplo, puede obtener imágenes de la propiedad desde todos los ángulos a diferentes alturas. Las alturas más comunes incluyen 10 pies sobre el nivel del suelo y 100 pies sobre el nivel del suelo. Esto le da la mejor oportunidad de ver la propiedad, mientras que también conserva los detalles que permiten a un comprador potencial inspeccionar la propiedad.
También hay una gama de drones que se están desarrollando y que permiten fotografiar desde lo alto de las paredes internas. Estos drones son relativamente nuevos en el mercado y aún no han sido ampliamente adoptados por el mercado inmobiliario.
Pero tener un dron en el interior de la vivienda es una buena idea.
Pero tener un dron que vuele dentro de un edificio y se pegue en algún lugar más alto en la esquina de una habitación puede proporcionarle una perspectiva única de una propiedad. Además, los drones que son capaces de pegarse a las paredes serán capaces de inspeccionar la propiedad más cerca de lo que cualquier dron aéreo puede ser capaz de hacer – esto puede dar a un comprador potencial y una oportunidad extra para ver más de cerca los detalles de una serie de características de las propiedades, tales como la arquitectura interesante, o perspectivas únicas en el diseño de la propiedad.
Modo económico de ver barrios enteros.
Antes, para conseguir fotos aéreas de la propiedad era necesario pagar una cantidad importante de dinero a un piloto de helicóptero que llevara a un fotógrafo por encima de su propiedad para capturar fotografías.
La tecnología ha permitido que sea significativamente menos costoso que en el pasado.
Lo bueno de los drones es que es una forma barata de ver la propiedad en relación con todo el barrio. Por ejemplo, si quieres mostrar que una casa está muy cerca de la playa, una simple toma con un dron desde la propiedad puede mostrar eso de forma espectacular y contar la historia del anuncio mejor que cualquier frase.
Los drones están autorizados a volar a una altura de aproximadamente 200 m, lo que permite captar la casa en su entorno, tanto si está en un barrio como si está completamente rodeada por su propio terreno. Si se supera esta altura se necesita el permiso de las autoridades locales.
Puede mostrar:
Los drones son capaces de mostrar un importante número de detalles y puntos de interés de un inmueble. En esta sección se repasarán algunas de las cosas más importantes que los potenciales compradores de vivienda buscan en una propiedad y cómo los drones son capaces de responder a sus preguntas a la vez que proporcionan un poco de emoción e interés con puntos de vista aéreos únicos.
Caminos del sol
Capturar la propiedad durante una serie de momentos diferentes del día permitirá a la gente ver cómo la propiedad cambia a lo largo del día en términos de la trayectoria del sol y las sombras que proyecta.
Esto es muy importante para muchas personas, en particular para los jardineros, ya que les muestra el tipo de ambiente que puede tener la casa a lo largo del día. El seguimiento de los recorridos del sol desde la mañana hasta el atardecer permite a los jardineros planificar dónde querrían cultivar y otras plantas ornamentales, al tiempo que proporciona a cada comprador potencial la oportunidad de ver el uso de la luz solar en las diferentes partes de la casa.
Verdor cercano
No hay nada como el contraste entre las casas y la vegetación. Usted es capaz de aumentar el atractivo de una propiedad mediante el uso de imágenes de drones y videos que muestran la casa completamente surgido en el verde. Puede enviar el dron selectivamente a ángulos que no son posibles con las fotos convencionales para capturar el mejor contraste entre la arquitectura y la naturaleza.
Al subir a la altura máxima a la que puede volar un dron también se permite mirar directamente hacia abajo y se puede echar un vistazo para ver cómo el dron se asienta entre el verdor del barrio.
Distancias a parques y colegios
Si su propiedad está cerca de parques y escuelas, la imagen del dron es prácticamente la única manera de capturar tanto la casa como el parque o la escuela en la misma foto.
Muchas personas eligen casas en las que sus hijos podrán beneficiarse de espacios verdes abiertos y colegios cercanos. Tomar fotografías y videos y simplemente superponer un gráfico de distancia impulsará aún más el punto de que la casa está cerca de los servicios deseables.
Vídeos aéreos
Las fotos y los vídeos de la vivienda se pueden combinar para que puedas ofrecer a los posibles compradores un recorrido aéreo de la vivienda y su relación con otros puntos de interés.
Incluso puedes hacer que esto sea interactivo utilizando la realidad virtual combinada con imágenes de drones. Hay un montón de empresas que son capaces de tomar sus imágenes de drones y de vídeo y se incorporan a su tour de vídeo de la propiedad. Esto es probablemente reservado para el extremo superior del mercado de la propiedad, pero todavía algo que fácilmente le hará destacar!
Marketing inmobiliario
Una de las primeras cosas en las que piensa la gente cuando se plantea utilizar drones en el sector inmobiliario es la posibilidad de crear un material de marketing increíble.
No es sólo el boca a boca y los informes subjetivos de los consumidores los que respaldan esto. Un grupo inmobiliario australiano informó de que había visto un aumento del 403 % en el tráfico de los listados que incluían vídeo en comparación con los listados sin él.
Debido a que la mayoría de los listados de bienes raíces se ponen en un servicio de múltiples listados donde la gente navega a través de cientos, si no miles, de propiedades, usted necesita una manera de destacarse. Muy pocos agentes inmobiliarios están utilizando imágenes de drones para vender sus casas.
Debido a que las grabaciones con drones y los vídeos pueden ser capturados para un listado desde 200 dólares, hay un gran retorno de la inversión si usted es capaz de capturar la atención de múltiples compradores. También se ha demostrado que los vídeos y las imágenes de drones no sólo aumentan el tráfico, sino que también proporcionan al agente inmobiliario la capacidad de pedir un precio más alto y reducir la cantidad de tiempo en el mercado.
Ambos beneficios se traducen en más dinero para el agente inmobiliario y para el bolsillo del cliente.
Contenido interactivo
Internet se ha convertido en un lugar donde la gente espera poder interactuar con los contenidos. El avance de la Internet superrápida permite a la gente interactuar con fotos y vídeos. Atrás quedaron los días en los que nos limitamos a enumerar vídeos para que la gente los vea.
Lo mejor de la tecnología de los drones es que permite capturar fácilmente una panorámica de 360º que puede verse a través de unas gafas de realidad virtual o en línea mediante un software de panorámica de 360º. El contenido interactivo aumenta el valor percibido del anuncio y también es otra forma de destacar entre la multitud.
Conseguir más clientes
Atraer clientes a tu negocio es una cuestión importante para los agentes inmobiliarios. Tienes que confiar en las relaciones a largo plazo con los clientes y un fuerte boca a boca para atraer a nuevos clientes. Tu integridad y tu profesionalidad percibida, combinada con la capacidad de conseguir el mejor precio por una casa, serán los principales factores que impulsen la captación de nuevos clientes.
Al utilizar la tecnología de los drones podrás atraer nuevos clientes más rápido que los demás. Un estudio reciente de soldbyair.com demostró que el 83% de los vendedores de viviendas prefieren trabajar con un agente que utilice drones.
Anunciar que eres un agente inmobiliario que utiliza vídeos y fotos con drones para vender una propiedad podría hacerte destacar fácilmente, ya que otro estudio demostró que sólo el 9% de los agentes crean vídeos de anuncios utilizando drones.
Esta disparidad entre los clientes que quieren trabajar con un agente que utiliza drones y el número de agentes que realmente utilizan grabaciones con drones te permite destacar de todas las mejores maneras posibles!
Consigue esos clientes dándoles exactamente lo que quieren y que nadie más les está dando.
Todo esto de los drones y de las filmaciones aéreas puede hacer que te preocupes por cuánto cuestan las filmaciones inmobiliarias con drones. En el siguiente apartado estoy seguro de que te sorprenderá lo poco que cuesta en realidad conseguir unas increíbles imágenes de la propiedad y aumentar el precio de venta.
¿Cuánto cuesta un dron inmobiliario?
Si quieres captar imágenes de drones inmobiliarios tienes realmente dos opciones:
- Comprar tu propio dron: la tecnología de los drones es increíblemente económica y cada vez más barata. Pero hay mucho más que simplemente volar un dron.
- Contratar a un profesional – contratar a un profesional significa que no sólo se asegurará de obtener grandes filmaciones con drones, sino que también se ajustará a todas las normas y regulaciones locales.
Veamos estas opciones con más detalle, a continuación.
Comprar tu propio dron
En primer lugar, puedes considerar la posibilidad de comprar tu propio dron para fines inmobiliarios. Si quieres saber más sobre la fotografía con drones, deberías consultar mis dos guías: la de fotografía con drones para principiantes [la guía completa], así como la del mejor dron para la fotografía, haz clic aquí.
Ambas guías te darán un completo repaso a la mejor manera de adentrarte en el mundo de los drones y la fotografía.
Pero, entiendo que para una serie de personas -especialmente los agentes inmobiliarios ocupados- que comprar y operar y mantener un dron no es una opción factible.
Limitaciones
Las limitaciones de comprar tu propio dron con fines inmobiliarios son:
- Licencias: hay una serie de posibles normas y regulaciones y licencias que tendrás que entender y reunir si quieres operar un dron con fines comerciales. También tiene que mantenerse al día con los cambios a medida que evolucionan con el tiempo.
- Requerimientos de tiempo – no muchos agentes inmobiliarios realmente tienen el tiempo para capturar buenas secuencias o fotos de bienes raíces. No sólo tiene que invertir tiempo para desarrollar sus habilidades, sino que también tiene que pasar al menos una hora en el lugar para asegurarse de que captura todas las imágenes y fotos que necesita.
- Habilidades – tendrá que desarrollar las habilidades necesarias no sólo para pilotar el dron de manera efectiva, sino también para entender los fundamentos de la fotografía para que sus fotos den la mejor representación de la propiedad. Esto requiere tiempo para entender y desarrollar. Si quieres hacer esto como parte de un proyecto de afición, entonces eso sería un desarrollo personal, así como un trabajo.
- Coste – el costo de un dron puede ser prohibitivo para algunos agentes inmobiliarios y empresas. Un dron razonable, de nivel básico, a nivel de consumidor le costará entre 1000 y 3000 dólares. Si lo utiliza con regularidad y puede ver el rendimiento de su inversión, será una buena compra para usted. Sin embargo, si se aplica alguna de las otras limitaciones – busque la ayuda de un profesional.
Si no quieres comprar tu propio dron contratar a un profesional es tu mejor opción. La buena noticia es que hay un montón de servicios y autónomos dispuestos a trabajar con usted para capturar las mejores vistas de su propiedad.
Contratar a un profesional
Contratar a un profesional puede hacerse a través de un sitio de fotografía con drones o puedes contratar a un fotógrafo freelance con un dron.
Cuando se trabaja con un profesional hay que asegurarse de que tiene su licencia y que puede volar el dron en la zona en la que se encuentra la casa o propiedad. Debes comprobar su portafolio de imágenes y que están cumpliendo con todas las leyes y regulaciones locales teniendo el nivel apropiado de seguro de responsabilidad civil.
Coste de la fotografía con drones
El coste de la fotografía con drones puede variar mucho, pero para que te hagas una idea de un servicio popular aquí tienes el desglose del coste desde dronebase.com.
Diría que esto está en línea con la mayoría de los principales pilotos de drones y fotógrafos. Con esto consigues hasta una hora de vuelo en el lugar que desees.
Otros servicios de fotografía con drones también tendrán diferentes niveles de servicios para que usted pueda elegir. La mayoría de ellos también diseñarán su servicio a medida para que pueda obtener exactamente lo que desea para su proyecto.
Piloto freelance
Contratar a un piloto freelance va a ser una de las formas más baratas en las que puedes capturar las fotos y los vídeos de tu propiedad.
Hay un poco de riesgo más alto asociado con el uso de un solo piloto freelance, pero hacer su debida diligencia y comprobar su cartera y pedir referencias será una manera de minimizar ese riesgo.
Resumen
Hay muchos beneficios increíbles del uso de drones para los bienes raíces. No sólo las imágenes de los drones le permiten atraer más tráfico a su anuncio, sino que también le distingue de la multitud como negocio o agente inmobiliario. Hay una enorme disparidad entre las personas que quieren imágenes de drones y los agentes inmobiliarios que realmente proporcionan ese servicio.
Proporcionar imágenes increíbles de una propiedad es sólo la punta del iceberg de los beneficios y estoy seguro de que si usted fuera a incorporar imágenes de drones y videos en su negocio de bienes raíces que comenzará a ver los rendimientos de su inversión en tiempo o dinero.