Começar um negócio de drones é um sonho de muitas pessoas. Para mim, é um dos meus temas favoritos, uma vez que adoro tanto drones como iniciar negócios. Mas, vale a pena iniciar um negócio de zangões no clima actual? Haverá demasiada concorrência? As pessoas estão simplesmente fartas de fotografia de zangões? Quão rentável é exactamente um negócio de drones? Todas estas perguntas são perguntas comuns que as pessoas fazem quando se inicia um negócio de drones.
Na minha opinião, vale absolutamente a pena iniciar um negócio de drones se conseguir compreender os fundamentos para iniciar um negócio. Existe um público faminto pelos seus serviços? Estão eles dispostos a pagar o suficiente pelos seus serviços? E como se vai diferenciar da sua concorrência – qual é o seu “molho secreto”?
Responder a todas estas perguntas e testar continuamente com a sua base de clientes e tenho a certeza de que será capaz de iniciar um negócio de drones que é bem sucedido e cresce com o tempo. Agora, vejamos alguns dos detalhes mais importantes para iniciar um negócio de drones e respondamos a algumas das perguntas mais urgentes.
Honestly, um dos melhores segredos para iniciar qualquer negócio de sucesso é aprender mais sobre o que funciona e o que não funciona. Eu tinha um mentor, mas este livro ajudou-me mais do que qualquer outra coisa!
Table of Contents
Quão rentável é um negócio de drones?
Um negócio de drones é tão rentável como o número de clientes que é capaz de atrair combinado com o seu preço médio de venda.
Os negócios de drone podem ser incrivelmente lucrativos porque há toneladas de pessoas e negócios que precisam de fotografia e videografia drone, tais como:
- Agricultura – os serviços agrícolas podem incluir monitorização, monitorização de gado, monitorização de culturas, pulverização e outras actividades dissuasoras de aves.
- TV e os meios de comunicação social – têm um ciclo de notícias de 24 horas e estão sempre à procura de disparos de zangões para rechear as suas histórias.
- Conferências – as pessoas querem promover a sua conferência e precisam de fotografias bonitas da zona onde irão realizar a sua conferência.
- Governo local – as agências governamentais locais querem imagens para as suas redes sociais, mas também para quaisquer projectos que queiram iniciar.
- Weddings – as pessoas querem fotografias do seu casamento que captem o dia e a fotografia aérea e a videografia está a tornar-se cada vez mais comum.
- e muito mais….
Não há dúvida que há muitas pessoas dispostas a comprar fotografia e videografia de drones e decidir qual será o seu nicho de mercado também lhe permitirá concentrar-se num negócio lucrativo de drones. Por exemplo, os agentes imobiliários provavelmente querem imagens e vídeos para a venda da casa mas não têm o orçamento para isso, enquanto os promotores imobiliários têm um orçamento muito maior e estão dispostos a pagar mais, uma vez que uma boa fotografia do seu site de desenvolvimento lhes permitirá atrair mais oportunidades de investimento.
Apresentar uma oferta de serviços escalável e atrair mais dos seus clientes ideais é o que faz com que o negócio do drone seja rentável. Mais adiante, no artigo.
, veremos com mais detalhe como atrair clientes.
As empresas podem cobrar uma tarifa horária em qualquer lugar até $200 por hora a $5000 por sessão para clientes mais complicados e missões de voo.
Even se trabalhar a tempo parcial pode ganhar entre $500-$600 por semana e ao tornar-se um piloto de drone a tempo inteiro – no seu próprio negócio – pode facilmente fazer seis números anualmente. Voar para algumas grandes empresas também pode ganhar cerca de $4000 por dia – o que é incrivelmente bom dinheiro.
Embora o dinheiro possa ser bom para os negócios do drone, há uma série de custos de arranque que precisa de ter em conta no seu modelo de negócio.
Vamos dar-lhes uma vista de olhos agora.
Drone custos de arranque de negócios
Existem muitas empresas que são muito dispendiosas para arrancar. As empresas Drone – em comparação – são relativamente baratas para arrancar.
Aqui está um resumo de todas as coisas que deve ter em conta no início do seu negócio de drones.
Livros
Aprender os melhores conselhos de alguns mestres do crescimento de um negócio é tão fácil como ler os seus livros. Depois de ler alguns, comecei a notar semelhanças e os temas comuns começaram a fundir-se. Uma vez nesta fase da sua compreensão, é realmente possível ter uma noção do que pode funcionar ou não funcionar.
Tanto assim, custam muito pouco em comparação com o fracasso!
Os melhores livros que já li são:
- Guia de Iniciação Rápida de Negócios
- O E-Mito Revisitado: Porque é que a maioria das pequenas empresas não funcionam e o que fazer em relação a isso
- Roar! Seja Ouvido na Selva das Vendas e Marketing: Uma Fábula de Negócios
- Zero a Um: Notas sobre Startups, ou Como Construir o Futuro
Começar com estes dar-lhe-á uma base de partida perfeita!
Drones
Sem zangões não se tem um negócio de zangões. Por conseguinte, deve ter um olhar a nível profissional e a nível de consumidor drones, o que lhe dará um bom retorno do investimento.
Felizmente, os zangões estão a ficar cada ano menos caros, o que significa que está a obter filmagens de melhor qualidade a preços mais baixos. Por exemplo, o DJI Mavic air 2 é um drone incrível que pode adquirir por pouco menos de $1000.
Este drone tem uma câmara incrível que poderá utilizar para captar filmagens incríveis para os seus clientes. Será capaz de capturar impressionantes fotografias de 48MP com um sensor CMOS de 1/2 polegada enquanto o gimbal de 3 eixos fornece um vídeo de 4K/60fps. O segredo para o incrível vídeo HDR é um sensor de imagem Quad Bayer de alto desempenho. OcuSync 2.0 tem uma distância de transmissão de vídeo de até 6,2mi / 10 km.
Pode mesmo começar o seu negócio de drones com um drone de segunda mão e se quiser um resumo completo de como comprar um drone de segunda mão veja o meu outro artigo – como comprar um drone de segunda mão – lista de 50 partes – clique aqui para ser levado ao artigo.
Se quiser fazer fotos de nível mais profissional terá de comprar algo como a inspiração DJI que custa até $2000.
Este nível drone permitir-lhe-á aceder a clientes que desejem cinematografia a nível de Hollywood. No entanto, para a maioria dos clientes de drone apenas necessitará de um drone de nível de consumidor e o DJI Mavic air 2 deverá ser algo que considere adquirir.
Os drones da série DJI phantom são também uma compra incrível e oferecerão uma grande variedade de opções para o seu negócio.
Se quiser entrar num mercado de mais nicho, por exemplo a agricultura, terá de comprar um drone de função específica que lhe permita pulverizar culturas et cetera.
Seguro
Se estiver a operar um zangão sob uma base comercial, irá quase de certeza precisar de um seguro. Necessitará de comprar um seguro que o cubra de responsabilidade civil pública e danos materiais se for voar perto de bens e pessoas – o que é quase de certeza todos os voos com drones.
O seguro também o cobrirá por quaisquer danos causados por zangões que encontre e recolha durante as suas actividades diárias. Algumas seguradoras de drones permitir-lhe-ão substituir o drone até 3 vezes por ano. Isto é uma paz de espírito incrível para garantir que nunca terá nenhum tempo parado enquanto dirige o seu negócio de zangões.
Licenças
Se vai pilotar o seu zangão comercialmente e tem mais de 250 g, vai precisar de uma licença para pilotar e operar o zangão.
Dependente da sua jurisdição e do país, a sua licença de zangão e licença de piloto pode acabar por custar-lhe mais de $5000. Noutros países, tudo o que precisa de fazer é passar um simples teste online e poderá pilotar o seu drone comercialmente sob um determinado limite de peso.
As licenças também lhe permitem operar em algumas condições mais relaxadas do que se não tivesse uma licença. Por exemplo, na Austrália – pode voar 15 m mais perto das pessoas se for um piloto de drone licenciado. Também é capaz de voar em áreas restritas desde que tenha autorização prévia e compreenda como navegar no quadro legal que a CASA colocou à sua frente.
Este custo de arranque é algo que vai ter de ter em conta no seu novo negócio de drones.
Website
A criação de um website simples para o seu negócio de drones pode custar tão pouco como 200 dólares. Se tiver conhecimentos de Internet, tudo o que precisa de fazer é arranjar um alojamento e um nome de domínio, e poderá criar um sítio web relativamente rápido.
Seu website deve ser concebido profissionalmente e preencher potenciais clientes com a confiança de que é uma entidade profissional. Uma página robusta sobre nós e alguns artigos de blogues e artigos de portfólio são obrigatórios para garantir que os visitantes o vejam como um negócio credível.
A regra sobre websites é que quanto mais simples for o design, melhor e você queria carregar incrivelmente rápido – há uma alta taxa de ressalto dos websites que levam mais de três segundos a carregar e, portanto, deve concentrar-se em manter o seu website limpo, mínimo e rápido carregamento.
Se não tiver a certeza sobre como fazer algo disto, certifique-se de que contacta os designers e webmasters locais do seu website e eles poderão apontar-lhe a direcção certa.
Software
Terá dois programas de compra para editar as filmagens e fotos em bruto do zangão. Há muitas opções gratuitas online. Se quiser um resumo do melhor software de edição de fotografias de zangões, consulte o meu outro artigo onde passo pelas sete opções gratuitas e pagas.
Tipicamente, as pessoas tendem a utilizar o software de edição Adobe, uma vez que é amplamente disponível, relativamente barato, e incrivelmente poderoso. É também o padrão da indústria para edição de vídeo e manipulação de fotos.
Se preferir versões open source e gratuitas pode usar da Vinci resolve editar os seus vídeos e pode usar o gimp como editor de fotografia. Também utilizo Rawtherapee para classificar as cores e descongelar as minhas fotografias de drone. A
Logos e marketing
Um dos últimos maiores custos para iniciar um negócio de zangões logótipos e materiais de marketing. Se for bom com um software de edição gráfica vetorial como o Illustrator ou o Inkscape, poderá criar um para si a um custo relativamente baixo.
Se abordar uma empresa de marketing, pode esperar gastar cerca de $2000 num logótipo e num desenho básico de um website. Com tudo no espaço de marketing, o custo pode rapidamente explodir se quiser a opção de serviço premium.
Não desperdice o seu dinheiro com o logotipo perfeito e o material de marketing perfeito que vai ter de usar esse dinheiro para iniciar um website, comprar inventário e capacidade, e depois ter um pouco de dinheiro com extintores de incêndio se as coisas correrem mal – o que fazem sempre nos primeiros dias.
Quanto custa iniciar um negócio de drones?
Tendo em conta todos os diferentes aspectos de iniciar um negócio de drones, pode custar-lhe entre 2000 e 10.000 dólares para iniciar um negócio de drones. Isto inclui todos os drones, seguros, logotipo, website e custos de marketing que estão associados ao arranque de um negócio.
No grande esquema das coisas, este é um custo de arranque relativamente baixo para uma empresa em comparação com muitos tipos diferentes de empresas onde é necessário comprar inventário para vender. Como se trata de um negócio de serviços, terá de se concentrar na criação de uma viagem simplificada do cliente e não se concentrar em produtos de alta qualidade, para além de se certificar de que os seus drones são capazes de captar algumas filmagens incríveis e que as filmagens de 4K são fáceis de entregar.
Isso é quanto custa iniciar um negócio de drones agora vamos ver quanto pode compensar esse custo e quanto pode cobrar.
Quanto devo cobrar pelos serviços de drone?
Quanto pode cobrar por um serviço drone depende realmente da sua reputação e do tipo de ofertas de serviços que tem para os seus clientes.
Existem duas opções principais de preços: tarifa horária ou diária ou pacotes. A utilização de uma tarifa horária ou diária coloca-o frequentemente em problemas, pois as pessoas querem que seja o mais eficiente possível com o seu tempo e talvez não compreendam a quantidade de tempo necessário para obter fotos e vídeos drone.
Ahora / preço por dia
Pode definir a sua tarifa horária e diurna para o que for necessário para cobrir os seus custos. Tipicamente, uma tarifa horária será algures entre US$150-US$200 por hora e uma tarifa diária pode ser em qualquer lugar até US$5000.
Quando estiver a começar, terá provavelmente de aceitar uma taxa muito mais baixa, de modo a obter os primeiros clientes com base no preço.
Estes primeiros clientes que realmente querem a versão orçamental do proline podem ser clientes a longo prazo, mas permitem-lhe construir uma carteira de provas e criam confiança em clientes futuros desde que faça um bom trabalho.
Pacotes
você pode criar salários para o seu negócio, o que significa que tudo o que tem de fazer é prestar um bom serviço. Esta é de longe a preferência do mundo dos negócios, pois uma tarifa horária pode facilmente levar a argumentos sobre quanto tempo algo deve demorar.
Pode criar diferentes embalagens por exemplo uma embalagem de ouro, prata, ou bronze. E a quantia que pode cobrar será baseada nos tipos de produtos a entregar no final desse pacote. Vai dar-lhes vídeo? Vai fornecer-lhes fotografias? Vai incluir edição de vídeo e classificação por cores? Qual vai ser o tempo de entrega?
Todas estas questões permitir-lhe-ão calcular quanto precisa de cobrar por um pacote. Em qualquer lugar entre 500 dólares (para pacotes básicos) a muitos milhares de dólares para projectos intensos e escopos de projectos, permitir-lhe-á ser flexível e ter um preço em conformidade.
O que diz sobre quanto lhe estão a cobrar, certificou-se de que é competitivo no mercado em comparação com os seus concorrentes que precisa para conseguir clientes, mas como consegue clientes comerciais? Esta é quase certamente uma das coisas mais difíceis de fazer.
Como é que os negócios de drone conseguem clientes?
Conseguir os seus primeiros clientes e clientes será a coisa mais difícil que já fez. Terá de trabalhar arduamente para convencer as pessoas de que é capaz de entregar o que elas querem e terá de passar muito tempo a negociar e a ser ágil com o que os consumidores e clientes querem.
Dito isto, assim que começar a ter clientes – se fizer um bom trabalho – acabará com muitas referências de boca em boca. Aqui estão algumas das formas comuns em que as pessoas recolhem clientes.
Websites (SEO)
Acontecer um site é um óptimo cartão de visita online, mas a menos que as pessoas estejam a visitar o site, ele age como uma pequena cidade fantasma para si e não é uma mais-valia. Tem de se certificar de que o seu sítio web é um motor de pesquisa optimizado e pode empregar alguém para o fazer ou, após um fim-de-semana de pesquisa no Google, tem a capacidade de construir as competências por si próprio.
Otimização do motor de pesquisa significa que quando alguém introduz um termo de pesquisa no Google, o seu website aparecerá no topo da lista. Existem algumas óptimas opções para aprender a optimização de motores de busca e algumas delas são absolutamente gratuitas.
Google também tem o seu próprio curso e certificação que pode obter para que possa estar completamente acima de tudo o que precisa de acontecer para tornar o seu motor de busca do site amigável.
Criar um blogue, como este, será também uma excelente forma de melhorar a sua classificação nos motores de busca, bem como de proporcionar uma enfermeira autorizada e de confiança ao seu sítio web, para que o Google o classifique ao longo do tempo. Nos primeiros dias da construção do seu website, não verá qualquer tráfego, mas pequenas melhorias contínuas e dedicação à criação de conteúdos que atraiam as perguntas do Google serão compensadas a longo prazo.
Um dos melhores, sem lixo, sítios para aprender sobre optimização de motores de busca é a escola de rendimentos. Consulte o seu canal YouTube para tudo o que precisa de saber sobre como aumentar a sua classificação para o seu sítio web.
YouTube
YouTube é um lugar fantástico para publicar exemplos do seu trabalho e colocar as suas bobinas de espectáculo para cada missão e filmagens de stock que criar. Se ligar isto de volta ao seu website e ligar o website ao canal YouTube que irá aumentar as suas classificações de optimização de motores de busca, mas também lhe permitirá mostrar a potenciais clientes que sabe o que está a fazer.
Na sua filmagem do YouTube certifique-se de que está a usar termos pesquisáveis e que tem uma chamada para acção na sua descrição, tal como para licenciar esta filmagem contacte-me para este endereço de e-mail ou número de telefone.
Palavra da boca
A partir do momento em que tenha iniciado o seu negócio de zangões, o boca-a-boca pode ser uma das formas mais poderosas de fazer crescer o seu negócio.
Fazer um bom trabalho para uma pessoa pode muitas vezes levar a outros trabalhos para outras pessoas.
Pode oferecer incentivos aos clientes existentes com ofertas e 10% de desconto se estes o apresentarem a outro cliente. Este é um modelo de negócio de clientes que é muito comum e que lhe permite crescer e ao mesmo tempo incentivar os seus clientes actuais a recomendarem os seus serviços.
Local area canvasing
Quando começar, pode querer considerar a possibilidade de pesquisar a sua área ou cidade local para descobrir quem precisa de serviços de drone. Há um monte de serviços diferentes que precisam de drone e imagens aéreas, ver acima, e pode simplesmente aparecer nos serviços e perguntar se alguma vez eles conseguem fazer fotografia aérea ou fotografias.
Deixe-os com um cartão de visita ou algum material de marketing e depois continue a entrar na sua pontuação de primeiro cliente.
Que tipo de negócio posso começar com um zangão?
Existem muitos negócios é que se pode começar com um zangão. Embora este artigo sobre zangões esteja muito focado no lado da fotografia e da videografia, existem muitas outras opções que poderá não ter considerado. Vamos ver algumas das opções para os tipos de negócios que pode começar com um drone – eles são variados e todos têm os seus clientes de nicho que pode ir atrás.
Fotografia/Videotografia
Fotografia e videografia é, de longe, o tipo de negócio de drone mais procurado. Há uma carga de diferentes tipos de negócios que necessitam de fotografias aéreas e videografia.
Tendo a certeza de ter um bom portfólio no seu website e canal YouTube será a coisa número um que lhe permitirá conseguir os melhores clientes. Certificar-se de que o seu website é pesquisável por termos pelos quais quer ser conhecido e atrair os seus clientes ideais significará que nunca ficará desempregado.
Drone training
Poderia também considerar fazer treino de zangão. Poderia treinar outras pessoas a pilotar zangões. A sua autoridade de voo local dar-lhe-á a capacidade de se tornar um centro de treino depois de passar os controlos e balanços.
As aulas de pilotagem de zangões para outras pessoas também podem ser uma agitação lateral para o seu negócio, uma vez que a partilha dos seus conhecimentos com fotógrafos amadores e hobby de zangões e panfletos será valiosa para atrair clientes no futuro. E também, potencialmente, atrair novos membros do pessoal para a sua
Segurança
Vôo regular sobre estaleiros de construção para verificar a segurança e pessoas desconhecidas também pode ser uma opção para iniciar um negócio de drones.
Você precisa de procurar empresas que têm de cobrir uma grande área e pode oferecer-se para fazer voos de segurança em momentos e horários de alto risco que eles tenham identificado.
Isto é um pouco menos comum no mundo dos negócios do drone mas ainda assim uma opção para si.
Gestão de activos
A gestão de activos pode ser gado, pode ser equipamento vegetal, pode ser pessoas e pode ser veículos. As pessoas pagarão muito dinheiro para saber exactamente onde se encontra cada pedaço dos seus recursos em qualquer momento.
Construção
Os tipos de drones utilizados na construção são tipicamente drones multirotor que podem transportar uma câmara, módulo de lidar, ou câmara de infravermelhos. São utilizados para inspeccionar terrenos, monitorizar bens de construção, fornecer actualizações de progresso, e até têm sido utilizados para entregar recursos a partes remotas de um local de construção. Os drones de asa fixa são também utilizados para cobrir grandes áreas para recolher imagens de levantamento.
Podem ser usados a:
- a terra de estudo
- a bens de monitorização
- a análise volumétrica
a>a identificação de perigos
a>a apresentação de relatórios de progresso
a apresentação de relatórios de progresso
a assustar as aves
a disponibilização de recursos
a muito mais
a
Se quiser saber mais sobre o tipo de drone a usar construção veja o meu outro artigo – o título drones a usar construção – clique aqui para ser levado ao artigo.
Agricultura
Os zangões agrícolas podem ser utilizados por uma variedade de razões, tais como o controlo fitossanitário, a contagem do número de plantas numa determinada área, e a avaliação das perdas do pombal após um evento meteorológico importante. Tal como as outras aplicações desta lista, os zangões agrícolas podem combinar uma variedade de imagens multiespectrais para fornecer contagens precisas de plantas, todas elas identificando precocemente problemas de saúde. Estes dados podem ser utilizados para prevenir a propagação de doenças ou espécies invasivas.
Empresas como os meus serviços de drone que melhoram a saúde e o rendimento das culturas. Para além da monitorização de zangões agrícolas, também podem fazer grandes áreas de pulverização e manutenção das culturas. Esta empresa oferece zangões como um serviço para agricultores que resulta numa melhor gestão ecológica, porque não se trata de uma pulverização geral com um avião. E pode resultar num custo mais baixo para os consumidores, uma vez que a capacidade de direccionamento da tecnologia dos zangões permite que os produtos químicos ou fertilizantes sejam pulverizados exactamente onde são necessários e em mais lado nenhum.
Então, existem alguns dos exemplos mais comuns de onde os zangões são utilizados nos negócios para melhorar a eficiência e reduzir os custos.
Se quiser saber mais sobre drone como verificação de serviço é o meu guia completo – clique aqui para ser levado ao artigo.
Sumário
Neste artigo cobrimos tudo sobre se vale a pena começar um negócio de drones?
As empresas de Drone têm um arranque relativamente baixo e um elevado potencial de retorno do investimento nos seus custos de arranque.
Se vale ou não a pena, depende da quantidade de risco que está disposto a aceitar e o quanto está disposto a trabalhar no seu negócio. Nada é garantido e terá de se manter ágil e flexível à medida que o seu negócio cresce e se desenvolve.
Ouvir os seus clientes e mudar o seu modelo de negócio para corresponder ao que eles precisam será a coisa número um que assegurará uma maior probabilidade do seu negócio exceder.