Empezar un negocio de drones es el sueño de mucha gente. Para mí, es uno de mis temas favoritos ya que me encantan tanto los drones como montar negocios. Pero, ¿merece la pena iniciar un negocio de drones en el clima actual? ¿Hay demasiada competencia? ¿Está la gente simplemente harta de la fotografía con drones? ¿Qué rentabilidad tiene exactamente un negocio de drones? Todas estas preguntas son habituales que la gente se hace a la hora de iniciar un negocio de drones.
En mi opinión, vale absolutamente la pena iniciar un negocio de drones si puedes entender los fundamentos de iniciar un negocio. Hay un público hambriento de tus servicios? Están dispuestos a pagar lo suficiente por tus servicios? Y ¿cómo te vas a diferenciar de tu competencia – cuál es tu «salsa secreta»?
Responde a todas estas preguntas y prueba continuamente con tu base de clientes y estoy seguro de que podrás iniciar un negocio de drones que tenga éxito y crezca con el tiempo. Ahora, vamos a echar un vistazo a algunos de los detalles más importantes de la puesta en marcha de un negocio de drones y a responder a algunas de las preguntas más acuciantes.
Honestamente, uno de los mejores secretos internos para iniciar cualquier negocio exitoso es aprender más sobre lo que funciona y lo que no. ¡Yo tenía un mentor pero este libro me ayudó más que nada!
Tabla de contenidos
¿Cómo de rentable es un negocio de drones?
Un negocio de drones es tan rentable como el número de clientes que es capaz de atraer combinado con su precio medio de venta.
Los negocios con drones pueden ser increíblemente rentables porque hay montones de personas y negocios que necesitan fotografía y videografía con drones como:
- Agentes inmobiliarios – imágenes y vídeos para la venta de casas.
- Promotores inmobiliarios – imágenes para el material de marketing y para atraer a los inversores a su proyecto.
- Agricultura – los servicios agrícolas pueden incluir la vigilancia, el control del ganado, la vigilancia de los cultivos, la fumigación y otras actividades de disuasión de aves.
- Televisión y medios de comunicación – tienen un ciclo de noticias de 24 horas y siempre están buscando tomas de drones para rellenar sus historias.
- Conferencias – la gente quiere promocionar su conferencia y necesita bonitas tomas de la zona en la que van a celebrar su conferencia.
- Gobierno local – los organismos gubernamentales locales quieren imágenes para sus medios sociales pero también para cualquier proyecto que quieran poner en marcha.
- Bodas – la gente quiere fotos de su boda que capturen el día y la fotografía y videografía aérea es cada vez más común.
- Y mucho más…
No hay duda de que hay un montón de gente dispuesta a comprar fotografía y videografía con drones y decidir cuál será tu nicho también te permitirá centrarte en un negocio rentable de drones. Por ejemplo, los agentes inmobiliarios probablemente quieren imágenes y vídeos para la venta de casas pero no tienen el presupuesto para ello mientras que los promotores inmobiliarios tienen un presupuesto mucho mayor y están dispuestos a pagar más ya que una buena fotografía de su sitio de desarrollo les permitirá atraer más oportunidades de inversión.
Dar con una oferta de servicios escalable y atraer a más clientes ideales es lo que hace que el negocio de los drones sea rentable. Más adelante en el artículo repasaremos con más detalle cómo se atrae a los clientes.
Los negocios de drones son capaces de cobrar una tarifa por hora en cualquier lugar de hasta 200 dólares por hora a 5000 dólares por sesión para clientes más complicados y misiones de vuelo.
Incluso si trabajas a tiempo parcial puedes ganar entre 500 y 600 dólares a la semana y si te conviertes en un piloto de drones a tiempo completo -en tu propio negocio- puedes ganar fácilmente seis cifras al año. Volando para algunas empresas de renombre también puede obtener alrededor de $ 4000 por día – que es increíblemente buen dinero.
Aunque el dinero puede ser bueno para los negocios de drones, hay una serie de costes de puesta en marcha que debes tener en cuenta en tu modelo de negocio.
Vamos a echar un vistazo a ellos ahora.
Costes de puesta en marcha de un negocio de drones
Hay un montón de negocios que son muy caros de poner en marcha. Los negocios de drones – en comparación – son relativamente baratos de poner en marcha.
Aquí hay un resumen de todas las cosas que debe tener en cuenta para la puesta en marcha de su negocio de drones.
Libros
Aprender los mejores consejos de algunos maestros del crecimiento de un negocio es tan fácil como leer sus libros. Después de leer unos cuantos empecé a notar similitudes y los temas comunes empezaron a fusionarse. Una vez que estás en esta etapa de tu comprensión eres capaz de tener realmente una idea de lo que puede funcionar o no.
Además, ¡cuestan muy poco en comparación con el fracaso!
Los mejores libros que he leído son:
- Guía de inicio rápido de un negocio
- El E-Myth Revisited: Por qué la mayoría de las pequeñas empresas no funcionan y qué hacer al respecto
- ¡Ruge! Hazte oír en la jungla de las ventas y el marketing: Una fábula empresarial
- De cero a uno: Notas sobre las startups, o cómo construir el futuro
¡Comenzar con estos te dará una base de partida perfecta!
Drones
Sin drones no tienes un negocio de drones. Por lo tanto, debes echar un vistazo a los drones de nivel profesional y de consumo que te darán un buen retorno de la inversión.
Por suerte, los drones son cada año más baratos, lo que significa que se obtienen grabaciones de mejor calidad a precios más bajos. Por ejemplo, el DJI Mavic air 2 es un dron increíble que puedes adquirir por poco menos de 1000 dólares.
Este dron cuenta con una increíble cámara con la que podrás capturar increíbles secuencias para tus clientes. Podrás capturar impresionantes fotos de 48MP con un sensor CMOS de 1/2 pulgada, mientras que el gimbal de 3 ejes proporciona vídeo 4K/60fps. El secreto del increíble vídeo HDR es un sensor de imagen Quad Bayer de alto rendimiento. OcuSync 2.0 tiene una distancia de transmisión de vídeo de hasta 6,2mi / 10 km.
Incluso puedes empezar tu negocio de drones con un dron de segunda mano y si quieres un resumen completo de cómo comprar un dron de segunda mano echa un vistazo a mi otro artículo – cómo comprar un dron de segunda mano – lista de comprobación de 50 partes – haz clic aquí para ir al artículo.
Si quieres hacer tomas de nivel más profesional tendrás que comprar algo como el DJI inspire que cuesta hasta 2000 dólares.
Este nivel de dron te permitirá acceder a clientes que quieran una cinematografía de nivel Hollywood. Sin embargo, para la mayoría de los clientes de drones sólo necesitarás un dron de nivel de consumidor y el DJI Mavic air 2 debería ser algo que consideres comprar.
Los drones de la serie DJI phantom también son una compra increíble y te ofrecerán una gran variedad de opciones para tu negocio.
Si quieres entrar en un mercado más de nicho, por ejemplo, la agricultura, necesitarás comprar un dron de función específica que te permita fumigar cultivos, etcétera.
Seguro
Si estás operando un dron bajo una base comercial, casi seguramente necesitarás un seguro. Necesitas comprar un seguro que te cubra la responsabilidad civil y los daños a la propiedad si vas a volar cerca de propiedades y personas, lo que es casi seguro que es cada uno de los vuelos con drones.
El seguro también le cubrirá cualquier daño del dron que encuentre y recoja durante sus actividades diarias. Algunas aseguradoras de drones te permitirán reemplazar el dron hasta 3 veces al año. Eso es una tranquilidad increíble para asegurarte de que nunca tendrás ningún tiempo de inactividad mientras diriges tu negocio de drones.
Licencias
Si vas a volar tu dron comercialmente y tiene más de 250 g vas a necesitar una licencia para volar y operar el dron.
Dependiendo de tu jurisdicción y país tu licencia de dron y de piloto puede acabar costándote más de 5000 dólares. En otros países todo lo que necesitas es pasar un simple examen online y podrás volar tu dron comercialmente bajo un cierto límite de peso.
Las licencias también te permiten operar bajo algunas condiciones más relajadas que si no tuvieras una licencia. Por ejemplo, en Australia – puedes volar a 15 m más cerca de las personas si eres un piloto de drones con licencia. También eres capaz de volar en áreas restringidas siempre y cuando tengas un permiso previo y entiendas cómo navegar por el marco legal que CASA ha puesto delante de ti.
Este coste de puesta en marcha es algo que vas a tener que tener en cuenta en tu nuevo negocio de drones.
Sitio web
Montar una simple página web para tu negocio de drones puede costar tan solo 200 dólares. Si tiene conocimientos de Internet, todo lo que necesita hacer es conseguir un alojamiento y un nombre de dominio y podrá crear un sitio web con relativa rapidez.
Su sitio web debe tener un diseño profesional y llenar a los clientes potenciales con la confianza de que usted es una entidad profesional. Una robusta página sobre nosotros y algunos artículos del blog y artículos de la cartera son obligatorios para asegurar que los visitantes te vean como un negocio creíble.
La regla sobre los sitios web es que cuanto más simple sea el diseño, mejor y querías cargar increíblemente rápido – hay una alta tasa de rebote de los sitios web que tardan más de tres segundos en cargar y por lo tanto debes centrarte en mantener tu sitio web limpio, mínimo y de carga rápida.
Si no está seguro de cómo hacer algo de esto, asegúrese de ponerse en contacto con sus diseñadores de sitios web locales y Webmasters y ellos serán capaces de indicarle la dirección correcta.
Software
Vas a tener que comprar dos programas para editar las imágenes y fotos sin procesar del dron. Hay un montón de opciones gratuitas en línea. Si quieres un resumen sobre el mejor software de edición de fotografía con drones echa un vistazo a mi otro artículo en el que repaso las siete opciones gratuitas y de pago.
Típicamente, la gente tiende a utilizar el software de edición de Adobe, ya que está ampliamente disponible, es relativamente barato y es increíblemente potente. También es el estándar de la industria para la edición de vídeo y la manipulación de fotos.
Si prefieres versiones de código abierto y gratuitas puedes usar da Vinci resolve para editar tus vídeos y puedes usar gimp como editor de fotos. Yo también uso Rawtherapee para etalonar y desazonar mis fotos de drones. El
Logos y marketing
Uno de los últimos mayores costes para iniciar un negocio de drones corazón logotipos y materiales de marketing. Si eres bueno con un software de edición gráfica vectorial como Illustrator o Inkscape podrás crear uno por ti mismo a un coste relativamente bajo.
Si usted se acerca a una empresa de marketing puede esperar gastar alrededor de $ 2000 en un logotipo y un diseño de sitio web básico. Con todo lo que hay en el espacio de marketing el costo puede estallar rápidamente si usted quiere la opción de servicio premium.
No desperdicie su dinero en el logotipo perfecto y el material de marketing perfecto que va a tener que utilizar ese dinero para la puesta en marcha de un sitio web, la compra de inventario y la capacidad, y luego tener un poco de dinero extintor si las cosas van mal – que siempre lo hacen en los primeros días.
¿Cuánto cuesta montar un negocio de drones?
Tomando en cuenta todos los diferentes aspectos de iniciar un negocio de drones puede costar entre US$2000 y $10,000 para iniciar un negocio de drones. Esto incluye todos los drones, el seguro, el logotipo, el sitio web y los costes de marketing que están asociados con la puesta en marcha de un negocio.
En el gran esquema de las cosas, este es un coste de puesta en marcha relativamente bajo para un negocio en comparación con muchos tipos diferentes de negocios donde se necesita comprar inventario para vender. Debido a que este es un negocio de servicios que va a tener que centrarse en la creación de un viaje del cliente racionalizado y no centrarse en los productos de alta gama que no sea asegurarse de que sus drones son capaces de capturar algunas imágenes increíbles y que las imágenes 4K son fáciles de entregar.
Esto es lo que cuesta poner en marcha un negocio de drones, ahora vamos a echar un vistazo a cuánto puedes compensar ese coste y cuánto puedes cobrar.
¿Cuánto debo cobrar por los servicios de drones?
Cuánto puede cobrar por un servicio de drones depende realmente de su reputación y del tipo de ofertas de servicios que tenga para sus clientes.
Hay dos opciones principales de precios: tarifa por hora o por día o paquetes. El uso de una tarifa por hora o por día bastante a menudo te mete en problemas ya que la gente quiere que seas lo más eficiente posible con tu tiempo y tal vez no entienden la cantidad de tiempo que se necesita para obtener fotos y videos con drones.
Tarifa por hora / día
Puedes establecer tu tarifa por hora y por día a lo que necesites para cubrir tus costes. Por lo general, una tarifa por hora estará en algún lugar entre US$150-US$200 por hora y una tarifa por día puede estar en cualquier lugar hasta US$5000.
Cuando usted está comenzando probablemente tendrá que aceptar una tarifa mucho más baja para que usted consiga los primeros clientes basados en el precio.
Estos primeros clientes que realmente quieren la versión económica de proline pueden ser clientes a largo plazo, pero le permiten construir una cartera de pruebas y generan confianza en los futuros clientes, siempre y cuando usted haga un buen trabajo.
Paquetes
Puedes crear salarios para tu negocio que signifiquen que todo lo que tienes que hacer es entregar un buen servicio. Esto es, con mucho, la preferencia del mundo de los negocios, ya que una tarifa por hora puede dar lugar fácilmente a discusiones sobre el tiempo que debe tomar algo.
Puede establecer diferentes paquetes, por ejemplo, un paquete de oro, plata o bronce. Y la cantidad que puedes cobrar se basará en el tipo de entregables al final de ese paquete. ¿Vas a darles vídeo? ¿Va a proporcionar fotos? ¿Incluirá la edición de vídeo y la corrección de color? ¿Cuál va a ser el tiempo de entrega?
Todas estas preguntas le permitirán calcular cuánto debe cobrar por un paquete. Cualquier cosa entre 500 dólares (para paquetes básicos) hasta muchos miles de dólares para proyectos intensos y alcances de proyectos le permitirán ser flexible y fijar el precio en consecuencia.
Lo que dices sobre cuánto están cobrando te has asegurado de que eres competitivo en el mercado en comparación con tus competidores necesitas conseguir clientes pero, ¿cómo consigues clientes empresariales? Esto es casi seguro una de las cosas más difíciles de hacer.
¿Cómo consiguen clientes las empresas de drones?
Conseguir tus primeros clientes y clientas será lo más difícil que hayas hecho nunca. Tienes que trabajar duro en convencer a la gente de que eres capaz de entregar lo que quieren y tienes que pasar mucho tiempo negociando y siendo ágil a lo que los consumidores y clientes quieren.
Dicho esto, en cuanto empieces a conseguir clientes -si haces un buen trabajo- acabarás teniendo muchas referencias de boca en boca. Aquí están algunas de las formas comunes donde la gente recoge clientes.
Sitios web (SEO)
Tener un sitio web es una gran tarjeta de visita en línea, pero a menos que la gente esté visitando el sitio actúa como un poco de ciudad fantasma para usted y no es un activo. Usted tiene que asegurarse de que su sitio web está optimizado para los motores de búsqueda y usted puede emplear a alguien para hacer esto o después de un fin de semana de googlear usted tiene la capacidad de construir las habilidades por sí mismo.
La optimización de los motores de búsqueda significa que cuando alguien introduce un término de búsqueda en Google su sitio web aparecerá en la parte superior de la lista. Hay algunas opciones estupendas para aprender la optimización de motores de búsqueda y algunas de ellas son absolutamente gratuitas.
Google también tiene su propio curso y certificación que puedes obtener para que estés completamente sobre todo lo que tiene que pasar para que tu sitio web sea amigable con los motores de búsqueda.
Crear un blog, como este, también será una gran manera de mejorar su clasificación en los motores de búsqueda, así como proporcionar la enfermera de autoridad y la confianza a su sitio web para que Google clasifica contratar con el tiempo. En los primeros días de la construcción de su sitio web no verá ningún tráfico, pero las pequeñas mejoras continuas y la dedicación a la creación de contenido que atrae a las preguntas de Google dará sus frutos en el largo plazo.
Una de las mejores webs, sin tonterías, para aprender sobre optimización de motores de búsqueda es income school. Echa un vistazo a su canal de YouTube para todo lo que necesitas saber sobre cómo potenciar los rankings de tu sitio web.
YouTube
YouTube es un lugar fantástico para colgar ejemplos de tu trabajo y poner tus show reels para cada misión y material de archivo que crees. Si enlazas esto de nuevo a tu sitio web y enlazas el sitio web con el canal de YouTube que impulsará tu posicionamiento en los motores de búsqueda, pero también te permitirá mostrar a los clientes potenciales que sabes lo que estás haciendo.
En su material de YouTube asegúrese de que está utilizando términos de búsqueda y que tiene una llamada a la acción en su descripción como para la concesión de licencias de este material en contacto conmigo en esta dirección de correo electrónico o número de teléfono.
El boca a boca
Una vez que haya comenzado su negocio de drones el boca a boca es puede ser una de las formas más poderosas que usted puede hacer crecer su negocio.
Hacer un buen trabajo para una persona puede muy a menudo llevar a otros trabajos para otras personas.
Puede ofrecer incentivos a los clientes existentes con ofertas y un 10% de descuento si le presentan a otro cliente. Este es un modelo de negocio de cliente a cliente que es muy común y te permite crecer a la vez que incentivas a tus clientes actuales por recomendar tus servicios.
Consultas en el área local
Cuando empiece, puede considerar hacer un sondeo en su área local o ciudad para averiguar quién necesita los servicios de drones. Hay un montón de servicios diferentes que necesitan imágenes aéreas y de drones, véase más arriba, y puedes simplemente entrar en los servicios y preguntar si alguna vez se hacen fotografías aéreas o fotos.
Déjalos con una tarjeta de visita o algún material de marketing y luego sigue adelante hasta que consigas ese primer cliente.
¿Qué tipo de negocio puedo iniciar con un dron?
Hay un montón de negocios es que puedes empezar con un dron. Aunque este artículo sobre drones está muy centrado en la vertiente de la fotografía y la videografía hay un montón de otras opciones que quizás no hayas considerado. Vamos a echar un vistazo a algunas de las opciones de los tipos de negocios que puedes empezar con un dron – son variados y todos tienen su nicho de clientes que puedes perseguir.
Fotografía/Videografía
La fotografía y la videografía es, con diferencia, el tipo de negocio con drones más demandado. Hay un montón de diferentes tipos de negocios que necesitan fotos aéreas y videografía.
Asegurarse de tener un buen portafolio en su sitio web y canal de YouTube será la cosa número uno que le permite aterrizar los mejores clientes. Asegurarse de que su sitio web es buscable para los términos por los que quiere ser conocido y atraer a sus clientes ideales significará que nunca se quedará sin trabajo.
Formación con drones
También puedes plantearte hacer formación con drones. Podrías entrenar a otras personas a volar drones. Tu autoridad local de vuelo te dará la posibilidad de convertirte en un centro de formación después de que pases por los controles.
Enseñar a otras personas a volar drones también puede ser un negocio secundario para su empresa, ya que compartir su experiencia con fotógrafos y voladores de drones aficionados y amateurs será valioso para atraer clientes en el futuro. Y también, potencialmente, para atraer a nuevos miembros del personal a tu
Seguridad
Volar regularmente las obras de construcción para comprobar la seguridad y las personas desconocidas también puede ser una opción para iniciar un negocio de drones.
Hay que buscar empresas que tengan que cubrir una zona amplia y podrías ofrecerte a hacer vuelos de seguridad en momentos y horas de alto riesgo que ellos hayan identificado.
Esto es un poco menos común en el mundo de los negocios de drones pero sigue siendo una opción para ti.
Gestión de activos
La gestión de activos puede ser ganado, puede ser equipo de planta, puede ser gente y puede ser vehículos. La gente pagará mucho dinero para saber exactamente dónde se encuentra cada trozo de sus recursos en cualquier momento.
Construcción
Los tipos de drones que se utilizan en la construcción suelen ser drones multirrotores que pueden llevar una cámara, un módulo lidar o una cámara de infrarrojos. Se utilizan para inspeccionar el terreno, supervisar los activos de la construcción, proporcionar actualizaciones del progreso e incluso se han utilizado para entregar recursos a partes remotas de una obra. Los drones de ala fija también se utilizan para cubrir grandes áreas para recoger imágenes de reconocimiento.
Se pueden utilizar para:
- estudiar terrenos
- supervisar activos
- hacer análisis volumétricos
- identificar peligros
- proveer informes de progreso
- escarbar aves
- entregar recursos
- mucho más
Si quieres saber más sobre el tipo a dron que utiliza la construcción echa un vistazo a mi otro artículo – el título drones que utilizan la construcción – haz clic aquí para ser llevado al artículo.
Agricultura
Los drones para la agricultura pueden ser utilizados por una variedad de razones, tales como el seguimiento de la salud de las plantas, el recuento del número de plantas en un área determinada, y la evaluación de las pérdidas de palomares después de un evento climático importante. Al igual que las otras aplicaciones de esta lista, los drones agrícolas pueden combinar una variedad de imágenes multiespectrales para proporcionar recuentos precisos de plantas e identificar problemas de salud de forma temprana. Estos datos pueden utilizarse para prevenir la propagación de enfermedades o especies invasoras.
Empresas como mis servicios de drones que mejoran la salud y el rendimiento de los cultivos. Más allá de la monitorización de los drones agrícolas también pueden hacer la pulverización de grandes áreas y el mantenimiento de los cultivos. Esta empresa ofrece el dron como servicio para los agricultores lo que redunda en una mejor gestión ecológica porque no se está fumigando a mansalva con un avión. Y puede resultar en un menor costo para los consumidores, ya que la capacidad de orientación de la tecnología de los drones permite que los productos químicos o fertilizantes sean rociados exactamente donde se requieren y en ningún otro lugar.
Así pues, estos son algunos de los ejemplos más comunes en los que los drones se utilizan en las empresas para mejorar la eficiencia y reducir los costes.
Si quieres saber más sobre los drones como servicio consulta son mi guía completa – pincha aquí para que te lleve al artículo.
Resumen
En este artículo hemos abarcado todo lo referente a ¿merece la pena montar un negocio de drones?
Los negocios de drones tienen una puesta en marcha relativamente baja y un alto potencial de retorno de la inversión sobre sus costes de inicio.
Si vale la pena o no depende de la cantidad de riesgo que estés dispuesto a aceptar y de lo duro que estés dispuesto a trabajar en tu negocio. Nada está garantizado y tendrás que mantenerte ágil y flexible a medida que tu negocio crece y se desarrolla.
Escuchar a tus clientes y cambiar tu modelo de negocio para que se adapte a lo que necesitan será la cosa número uno que te asegurará una mayor posibilidad de que tu negocio supere.